维一精油爆火背后

维一精油爆火背后

“白云山的板蓝根一喝,口罩就不用戴,所以我今天来没戴口罩的。”近日,在某地的一场论坛中,广药集团董事长李楚源的一段发言引发争议。

公共场合戴好口罩,如今已成防疫共识。可涉事药企董事长却抛出了“喝板蓝根不用戴口罩”的不科学论调,难免让人大跌眼镜。

在白云山公司,不具备药用功效的产品,却大谈药效的现象并非孤例。《知识经济》注意到,一名白云山维一植物精油代理商在演示调理咽喉痛时,使用白云山维一植物精油在保鲜膜上喷了几下,然后敷在脖子上,随后又将精油喷到水杯里,将混有精油的水一饮而尽,宣称这样可以治疗咽喉痛。

维一精油爆火背后
某代理商在社交平台分享白云山维一精油治疗咽喉痛的过程。

另外,还有“76岁老中医,做头疗之前一头白发,现在用了白云山维一精油,一天一瓶做头疗,15瓶后头发变黑了。”“缘于简单相信,用精油一个月,子宫囊肿没了,子宫肌瘤也没了,信者得福。”“阿姨脑梗半瘫,生活不能自理,自从开始用白云山精油,两个多月时间奇迹出现,生活能自理啦。”等宣传,均是出自白云山维一精油代理商之口。

据《知识经济》观察,白云山维一精油是一款在微商渠道流通的产品,在国产非特殊用途化妆品备案平台显示,维一植物精油为妆字号非特殊用途化妆品,不具备药用功能。可正是凭借这款“妆字号”产品,宣称其能治疗多种疑难杂症的白云山维一精油理疗馆在全国范围内开得遍地都是。

维一精油爆火背后
白云山维一精油体验馆。

2021年4月21日,广州白云山维一实业股份有限公司发布了维一精油上市五周年纪录片,展示了白云山维一公司五年来的野蛮生长。从安徽芜湖到广东深圳,从一个不知名公司到背靠广药集团,从一款精油到面膜、益生菌饮料。五年的时间,让白云山维一精油走进了千家万户。

白云山维一精油凭什么这么火?通过观察《知识经济》发现,白云山维一精油的崛起,正是得益于微商的协助。一位代理商发来的白云山维一精油代理制度显示,其制度分为VIP(含三个等级)、普通经销商、县级经销商、市级经销商、省级经销商、金牌经销商8个层级,且通过拉新人加盟代理,做到一定金额的业绩可以层层晋升,有不少网友质疑这一制度涉嫌传销。

八级代理,最高要买3万瓶精油

维一精油爆火背后
白云山维一精油微商团队。

“要想做代理,起步通常都是从普通代理开始,拿货四箱共120瓶,享受88元一瓶的价格,但是现在我们有五周年的活动价,拿两箱就可以享受88元一瓶的价格。”白云山维一金牌代理王先生称。

被问及代理级别时,王先生对《知识经济》介绍,维一精油共有两种拿货标准,一种是零售价拿货,一种是做经销商拿货。

“不同级别拿货的价格不一样,零售价格是1瓶198元;2瓶148元;10瓶128元;30瓶108元。一箱维一精油是30瓶,算下来拿货价是3240元。”王先生说,“通常120瓶做代理称为经销商,公司会有授权书给到你们。”

据该经销商介绍,经销商的等级分别为120瓶经销商、600瓶经销商、4000瓶经销商、12000瓶经销商、30000瓶经销商,也被称为金牌经销商。

维一精油爆火背后
白云山维一精油晋级制度。

《知识经济》了解到,除八级代理商制度之外还有晋升资格分裂制度。从120瓶经销商升级到600瓶经销商,并不是给钱拿货就可以了,而是要按照制度升级,即必须“拉”足够的人数进来购买精油,让自己达到一定的销售数量才可以。其中直推后,该推荐人可给予一定的优惠折扣拿货。“所以最直接、最赚钱的方式就是直接购买3万瓶维一精油,成为金牌代理,这样发展团队获利最大。”王先生向《知识经济》介绍到。

零售、做代理、囤货、售卖,整个过程都需要环环相扣才会尽可能地避免压货。白云山维一精油的经销商们深知这一点。因此,在宣传的时候,通常会说有不定期的线上培训,让代理商们解决后顾之忧,从而放心大胆地拿货。但有拿货,就会有积压货风险的存在,被问及此事时,王先生表示,公司有退货机制。“拿货三个月内,可以申请退货。你拿多少钱的货,就会以多少钱退还。但就是一旦你退货之后,公司会取消你经销商的资格,平台上的任何产品终身不能代理。但是我的代理没有一个卖不出去的,除非他自己不努力、不学习,这个怪不得别人,赚钱是自己的事情。”

《知识经济》在知乎和贴吧都看到了维一精油的身影。有网友在知乎发帖道:“精油用起来像辣椒精一样烧死了,亲戚都被洗脑了,听了他们的课。都是一个套路,成功学,所有的都是CEO在那分享自己以前有多差,现在多有钱。”

一位名叫“小mi妹”的网友在贴吧中发帖:“这个有着化妆品批号的精油就是骗人的,我爸用了15瓶了。刚开始缓解了疼痛,现在痛得已经不可以下地走路了。这个精油根本没有效果,希望不要有更多的人被欺骗。”

还有网友表示,自己在做维一精油的代理。“精油的退货制度是引诱新代理或想升级的代理拼命拿货,我囤货有二十万元,卖不出去申请退货,都两三个月了都没有退成功,不要为了自己不亏本就拉相信你的人来陪你跳这个坑!”该网友说。

“白云山”商标成为微商利器

2016年,韩束、一叶子、tst庭秘密正红极一时,都依靠大量的微商代理迅速起量。就像是军阀混战一样,一个微商的队伍有多大,在整个中国版图上的市场有多大。白云山维一实业公司的前身海基集团也在这时开始了微商生意。

通过翻阅“海基集团”的微信公众号,《知识经济》发现,海基公司在其总经理吴龙凡的带领下,于2015年开始运作微商,2015年7月推出海基他她果·辣木青梅减肥产品,同年9月又推出海基护眼水产品。2016年,维一精油借势微商火了起来,彼时维一精油的品牌方为海基集团,与白云山还没有什么关系。

维一精油爆火背后
白云山维一实业有限责任公司揭牌时高管及员工合影。其中左5为其董事长黄明、左6为其总裁陈朝晖、左7为海基实业总经理吴龙凡。

直到2018年,海基集团找到了广药白云山这一强大“靠山”。2018年11月19日,广州白云山维一实业股份有限公司揭牌,维一精油的品牌方也摇身一变成为了白云山维一实业公司。在揭牌仪式的宣传稿中,广药集团质量副总监赖志坚表示,白云山维一实业公司的成立,为广药白云山今后在大健康的领域发展增加新的重要成员,而赖志坚同时也是白云山维一实业公司的董事。

广药集团作为广州市政府授权经营管理的国有企业,与微商企业海基集团成立国有控股企业,从工商信息上也能得到佐证。天眼查显示,白云山维一实业股份有限公司,其持股51%的股东为广东白云山拜迪生物医药有限公司,而拜迪生物是白云山持股超过99%的控股公司,也就是说,白云山维一实业是白云山通过拜迪生物间接控股的公司。

但值得注意的是,白云山维一精油却并不是由白云山药业生产,通过国产非特殊用途化妆品备案平台查询,其产品实由广州赛美化妆品有限公司、宝爵生物科技(广州)有限公司2家化妆品企业代工生产。而这2家生产商中有1家曾被行政处罚:赛美于2017年6月9日因未办理环境影响评价审批手续和环境设施保护竣工验收手续被白云区环境保护局责令停止化妆品制造项目生产,罚款4万元。

另外,白云山维一实业公司一款名为“蔓越莓益生菌固体饮料”的产品同样在包装上印有“白云山”商标,但也不是由白云山所产,而代工企业普维食品发展(上海)有限公司曾在短短半年内出现了多起食品安全隐患问题。其生产的多补达膳食纤维复合钙固体饮料在2019年7月、8月,先后被上海市监局抽检出存在不合格的现象。同年12月,普维食品因生产经营其他不符合法律、法规或者食品安全标准的食品、食品添加剂,被上海市奉贤区市场监督管理局没收违法所得0.199098万元,罚款5万元。

值得注意的是,蔓越莓益生菌固体饮料拥有的是食品许可证号,但因为有了白云山的商标作背书,不管是微商的销售话术,还是产品的宣传物料,都在暗示或明示消费者产品具备药用功效。虽然蔓越莓益生菌固体饮料并非白云山生产,但该产品在每一次宣传上,包括文章、图片、视频等,“白云山”的商标都赫然露出,已然成为了宣传卖点之一。

针对以上种种问题,《知识经济》致函向白云山维一实业品牌副总经理求证,但一直未获回复。

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