身家上亿!90后的吖咪微商帝国

身家上亿!90后的吖咪微商帝国
在杭州钱塘江南岸不远处,位于萧山闻堰镇万达北路918号,这里有一家卡姿蔓运营中心,同时也是代红至尊养生会所所在地,又称代红集团。代红是人名,真名孔代红。

作为第一代创业者,孔代红在美业方面积累了丰富经验。从上世纪80年代开始,代红美业从美容、美发起家,如今已成长为一个美业连锁集团。

反观第二代创业者,孔代红的儿子华楠与儿媳妇占舒莹则成功抓住了微商崛起的最佳时机。保守估计,华楠与占舒莹身家早已过亿。值得一提的是,两人都是90后:华楠是90年的,占舒莹是93年的。

身家上亿!90后的吖咪微商帝国

在市场中,卡姿蔓旗下的微商品牌吖咪颇受欢迎。吖咪代理商称,吖咪创始人为伊伊,即占舒莹。

据悉,吖咪从一开始,采用的是微商少有的“国产+进口”代工厂生产模式,满足了不同阶层人的需求,并且新品会首先上架韩国免税店、日本药妆店,成功吸引到大量代购出身的人关注并加入成为微商代理。

这一独辟蹊径的运作模式,或许正是吖咪微商能够取得成功的秘密法宝。

独辟蹊径

颜值君注意到,卡姿蔓母公司香港卡姿蔓控股集團有限公司成立于2012年2月14日,旗下控股有4家公司,包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿蔓文化创意有限公司(简称卡姿蔓)和成立于2017年8月8日的杭州跃阳生物科技有限公司(简称跃阳生物)。4家公司的法人代表均为华楠。在占舒莹名下,有一家成立于2019年3月15日的杭州萧山吖咪食品店,主要经营零售食品、化妆品,地址位于萧山区闻堰街道水田畈路81号。毗邻该食品店旁边的水田畈路83、85号,则是代红美业闻堰分公司。

2021年05月31日,卡姿蔓更名为浙江华壹创智生物科技集团有限公司。一名吖咪代理商称,“华壹”是华楠与伊伊(占舒莹昵称)的简称“华伊”。

华楠与占舒莹一起打造过多个微商品牌,包括跃阳生物推出的净态(主打清洁用品)以及最知名的吖咪。

吖咪又称YAMII,旗下拥有多款产品,包括Aquacome(爱过)系列面膜、YAMII LIFE系列食品日化品、YAMII DRINKS系列饮品、YAMII PRO系列化妆品等。

品牌形象方面,吖咪请了很多国内外知名明星为产品代言。

与其他微商相比,吖咪最与众不同的地方在于,其代工厂分布在国内外。吖咪国内工厂主要在上海、深圳,国外工厂主要在韩国、日本。

位于深圳的工厂是时代生物科技(深圳)有限公司。官网宣称专注大健康饮品代工18年,原为日资企业,总公司为日本朝日产业株式会社,在韩国也有分公司。该公司曾为多家知名微商以及拿牌直销企业代工。

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位于上海的工厂是百岳特生物科技(上海)有限公司。该公司母公司是来自台湾的大江生医股份有限公司,因为大江生医公司与日本大同制药有合作,借此吖咪与大同制药也建立了合作关系,饮品可以在日本生产。

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2019年7月,占舒莹在接受国内的某媒体采访时称“吖咪口服鱼子酱玻尿酸是国内首款口服玻尿酸。”

颜值君了解到,在当时,如果是吖咪新品,公司会先把日本生产产品先上架到日本的心斋桥等知名药妆店;

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同样的操作手法,吖咪在韩国,产品会先上架到乐天等知名免税店,并聘请韩国知名明星为吖咪产品代言。

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这些在日韩的药妆店、免税店上架的吖咪系列产品,成功地吸引到了大量代购人士的注意力。现在看来,当初由于代购政策趋严,很多代购人士不得不面临迫切的转型问题,而吖咪成为她们转型路上的选项之一。

因此,非常多做代购生意的人加入吖咪。如今,这些人中很多都已成为吖咪代理商大佬级人物。

大佬多为代购出身

在代理制度方面,吖咪也是微商模式,有3个代理级别:ceo、核心董事、战略董事,拿货价格分别为11111、48000、168000元。据悉,这是最新推出的优惠价格,比之前拿货价格分别便宜了1.5万、4万、22万。

一名战略董事级别吖咪代理商赵某告诉颜值君,经营吖咪微商,赚钱主要有4个层面:零售差价、代理差价、推荐奖、管理津贴。其中,最赚钱的主要是后面2个奖励,“如果你是战略董事,招到1个同级代理,享受不到差价,这个时候,就可以享受到她永久5%的提成,并且她的直属代理,你可享受永久3%的提成,这就是推荐奖。”

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“如果推荐了比自己低的代理商,钱不用交给公司,自己收入口袋中就行,推荐了同级以上才交给公司;推荐比自己级别更高的,则只能享受1次奖励。”赵某说,代理商当月业绩累计达到1万元以上,就可以开始享受管理津贴奖励,比例从2%到23%不等,每月最高可以享受到超过50万元的津贴奖励。

颜值君发现,大量吖咪代理商都是代购出身,很多都曾做过日本、韩国产品的代购生意。多名代理均表示,有的是在韩国免税店,有的是在日本药妆店看到了吖咪产品,然后加入。

一名自称元老级的吖咪代理商王某从2018年底开始做吖咪,曾受占舒莹邀请一起参观吖咪日本代工厂,还多次出席吖咪早期多场重要级联席会议。在这之前,她曾做过4年代购生意,当时让她下决心做吖咪,主要是由于她觉得代购形势不好,危机意识倒逼转型,她认为吖咪大健康产品是趋势,加上她觉得“吖咪有逼格、调性、品牌还进口”。

这些代购出身的吖咪代理商,很多人业绩做得非常出色。

据吖咪代理商李某称,汤圆老大做代购7年,在吖咪1年时间就做到千万级团队长,两年做到品牌股东,“汤圆老大今年4月份业绩达528万元,去年2020年团队销售额突破1个亿。”

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另外一名曾做过8年代购的吖咪代大团队长翁某则更厉害,今年4月份团队业绩达到1308.6万元。按照吖咪代理制度算,光是管理津贴这一项计算,翁某4月份收入就超过27万元。

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野蛮生长

在吖咪代理商眼中,占舒莹特别勤奋,“占舒莹是我见过的最用心的老板,我经常看到她凌晨两三点还突然冒出来回消息、发朋友圈。”

一名代理提供的资料显示,占舒莹以“AA伊伊老板”昵称发朋友圈称:我们所有人这么拼,不仅仅只是为了赚钱,更是为了真正做好品牌和品牌共创,我们采集全世界最好的原料,只是为了做好吖咪每一个最好的品质,从而实现中国品牌世界造,剧透一下,6月会上,日本高端系列关键词:炫彩、颜值、白,剩下的自己猜去,总之,酷炫得很。

在发展过程中,卡姿蔓公司取得了不俗的成绩,但同时也遇到了不少问题,主要集中在税务、涉传方面。

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据信用中国,2018年10月、11月、12月,卡姿蔓销售收入分别为100万、270万、1224万元,但是均未申报纳税,结果被杭州市税务局罚款29.8万元。另外,据中国裁判文书网,跃阳生物公司因为涉传,导致相关人员资金总共被冻结上亿元,其中包括占舒莹名下6500万,华楠名下600万,冻结日期从2020年至2021年8月。

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结语

众所周知,很多微商崛起之后,犹如昙花一现,很快就消失了。而吖咪微商,却经过短短几年时间,逐渐壮大并引爆市场。

到底是什么原因,吖咪微商能够取得如此瞩目的成就?颜值君致电卡姿蔓公司,想就此采访公司人员。

一名接听电话的女士自称是占舒莹总裁助理,她说“不可以”然后挂断电话。华楠的母亲孔代红也委婉地拒绝了:“我们比较低调,也做得不好,现在也很努力去做。”

不管怎样,作为第二代创业者,华楠与占舒莹在微商领域已取得较大成功,并且夫妻二人均是90后,这也意味着90后开始崛起,在新的商业领域,90后已经是一股不容忽视的新生力量!

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