陈震:直销价值的深度认知

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陈震
北方大陆中国区副总裁兼国际区总裁

 

什么是价值?

捆在螃蟹上的稻草绳,把珍珠串成珍珠项链的那根线,一颗在卫星上的螺丝钉……其实,任何事物的价值都是不固定的。

很多事物开始没有价值,不代表未来没有价值;有些事情开始价值很高,但是,后来却一文不值。比如,梵高生前的画基本无人问津,雄安新区成立之前的当地房价很低。所以,看事物的价值,既要看现在的价值,更要看未来的发展价值。同时,很多事物本身的价值并不是很大,但是一旦跟有价值的事物捆绑在一起,立马价值倍增。

对于直销来说,作为一种商业营销模式和营销手段,其自身的价值和附加值是很大的。

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直销的产品价值

直销的产品价值是健康、美丽和品质,是健康意识和认识的培养与形成,是对高品质美的追求和期待。

直销人对直销产品和直销理念的认知,其实是有一个过程的,这个过程就是把直销变成一种生活态度、生活方式、生活理念。

直销的产品是特殊营销渠道流通的商品,产品本身价值就是满足消费者某一个方面的需求,但是产品的附加值却是让产品的使用者,接受了与产品密切相关的专业知识和专业理念。没有直销这种营销模式,市场上流通的商品玲琅满目,眼花缭乱,消费者只是消费了商品的使用价值,而很多商品的附加值,特别是保健类、营养类的商品,它们的附加值不是简单的购买和消费就能完全得到解决的。

有人说,直销的产品价格都很高,不回避这个问题,从某个角度来说,直销产品的价格高或者贵,这是事实,但是,医院的药品不贵吗?凡是用过正规直销公司产品的人都知道,产品的功效和作用确实对身体保健和营养有效果。难道传统的冬虫夏草、人参鹿茸等商品的价格便宜吗?

02
直销的机会价值

直销的机会价值是公平创业。

这个世界上没有绝对的公平,公平都是相对的。与传统创业机会相比,直销的创业机会成本最低。创业有很多种形式和模式,马云创立阿里巴巴是创业的一种形式,从无到有;农民从自家饲养生猪,到建立养猪场,这也是创业。直销这种创业模式是比较容易和简单的,适合绝大多数没有硬性条件创业的人。

直销人在直销公司的平台上,通过和直销公司合作,不断学习成长,拼命拓展市场,分享产品,建立自己的营销团队和产品爱用者顾客群体,同时分享公司平台给予的市场劳务报酬和产品销售佣金。

不了解直销的机会价值就武断地加以评论,是不负责任的。直销对于一些人来说,可能是一次非常难得的机会。

从传统的模式看,小创业小资本,大创业大资本,不创业是没资本。这是传统创业和资本之间的尴尬。而直销的创业机会解决了资本不足的问题,几乎不要多少创业资本,或者说就是从一名签约的消费会员开始了创业的历程。

从严格意义上讲,直销的签约会员并不是创业,而是一个特殊的消费者,只有通过自己把消费公司产品的实际效果,分享给别的消费者,给公司创造产品利润后,自己拿到了市场劳务报酬和市场佣金的时候,这才是创业的起步。

03
直销的生意价值

直销的生意价值是挣钱,直销是商业行为,是商品的交易行为,是一种买卖,是生意。

直销并不是对所有人来说都是生意,很多人只是直销平台上的消费者和优惠顾客,他们并不适合做生意,或者说他们并不需要做直销的生意来挣钱。

直销的生意就是要把产品推广给广大的消费者和经营者,直销的经销商赚取中间的利润差价,这和传统的生意买卖没有什么两样。但是,直销的产品买卖之后,跟进服务比产品买卖本身更重要,可以说,对消费者的后期服务是直销人日常工作的重中之重。所以,直销是一种营销,是一种生意,更是一种服务,服务越好,挣钱越多。

做生意不是做慈善,所以,那种认为“挣钱不好意思”的人,是不适合做销售的。当然,作为生意人,要做到买卖公平,童叟无欺;要做到产品物美价廉,服务优质满意。

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直销的事业价值

直销的事业价值和所有行业的事业价值一样,那就是成就人生。

从全球视野来看,直销历经七十年的风雨洗礼,直销事业在全世界已经成就了无数为之奋斗的人。他们选择直销,并且为之奋斗终身,他们的成就是自然而然的结果。

直销的事业价值其实就是提供一个普通人低门槛成就自己的机会。机会本身不是成功的必然,只是一种外因条件。任何事业的价值都是内外因共同作用的结果,直销事业的价值当然也不例外。

人的一生能为之奋斗终身的事业,确实很少,也很难。能把直销定位为自己奋斗终身的事业,那需要很多艰辛的付出,也需要超强的定力和耐力,同时需要面对众多亲朋好友不理解、不认同、不接受等的压力和阻力。

真正能够在直销事业里取得辉煌成就的人,确实就像一根优质弹簧一样,耐得住压力,还必须有超强的弹跳力。

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直销的家庭价值

直销的家庭价值就是健康与财富同行,和睦与孝爱同在。

一个真正的直销家庭,家庭所有成员都非常认同直销,并且都尽可能地积极参与直销的学习和行动,他们是产品的100%忠实用户,他们享受产品给家庭带来的健康和高品质,同时在分享产品的同时,又获得了金钱收入,财务在不断变好。

一个出色的直销家庭,会非常注重树立正确的家庭价值观,注重家庭、注重家教、注重家风。优秀直销家庭的核心价值观凝聚了传统家庭价值观的精华,在社会上获得普遍认同,并成为家庭文明建设的基本准则。

直销在积极塑造家庭的价值观与时代要求相适应,在直销文化和理念的培育下,很多直销家庭培养出为时代所需要、为社会所普遍认同的人才。直销有千千万万个家庭,他们为国家发展、民族进步、社会和谐等做出了积极的贡献。

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直销的商业价值

直销的商业价值就是完善的商业生态系统和商业价值链,是所有商业生态中,唯一能够做到商业闭环营销的商业价值链。

在直销的商业价值链中,商品的所有权发生转移的同时,财富就产生了,这种商业闭环营销,实现了最大的现金流量,避免了传统商业模式债权债务的三角债问题,真正意义上解决了企业和平台的现金支付和现金结算问题。

商业模式创新的目的就是要创造新的商业机会,实现价值的增值。所以,直销的商业价值不在于直销本身创造了多大市场体量,而在于这种商业价值颠覆了过去传统的商业价值,拯救了未来市场的商业价值,那就是完善的闭环商业价值链和商业生态系统。

商业价值不是写在纸上的虚拟的语言,而是要在商业实践和商业创新中,得到商业主体和商业客体的充分认同和接受,并且在商业活动和商业文化中得到积极的推广和尊重。直销的商业价值经过70年的洗礼和积淀,正在以前所未有的深度和广度,为人类创造更加美好的生活而扬帆远航。

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直销的市场价值

直销的市场价值就是实现营销的社会化,营销的社会化就是实现全民营销、全员营销、全体营销的局面和趋势。同时,营销就是有意识地改变消费者消费行为的市场策略,营销的社会化就是让营销作为一种商业手段而服务社会。

直销的商业模式适合所有人参与,低门槛、低要求、低起点。同时,直销模式开始的时候有人教、有人带、有人帮。由于直销模式的特殊性和利益性,直销人在市场营销过程中,不断拓展新的市场,让更多人接触直销、走进直销、与直销结缘,再从热爱直销到全力以赴投入到直销的事业中。

因此,实现全社会人人营销是必然的。没有营销就没有繁荣的市场经济,没有成功的营销就没有成功的品牌和口碑。

08
直销的团队价值

直销的团队价值就是互相帮助。

在激烈的市场竞争环境中,一个人干不过一群人,一个团伙干不过一个团队,一帮散兵游勇干不过一个组织。在直销的商业模式中,团队的力量是非常重要的。

团队合作的前提是用制度保证利益分配的公平性和透明性。团队合作的关键是制度超越人性的合作。直销团队合作有利益分配制度和规则,就可以有效解决两个方面的问题,那就是需要关注人性的时候,就从人性看商业,商业行为服从人性需求。比如,一个合作伙伴从外地来看你,你招待他吃饭,这个时候不能AA制。需要关注商业的时候,就从商业看人性,人性服从商业需求。比如,你的伙伴和团队一起从外地来学习,大家一起吃饭,就需要AA制。这两个方面的把握和复制是非常重要的,否则很多时候大家无可适从。

直销团队的价值就是在商业合作中,最大限度地释放人性的善,同时也最大限度地规避人性的恶。直销的团队价值不体现在组织行为中,而是体现在基于共同利益需求和利益分享的背景下,实现长久的合作和互助互利行为。

09
直销的分配价值

直销的分配价值就是公平的利益分配,主要是奖金制度设计的公平、科学、合理,其价值集中体现在公平上。

市场经济的现实是,小财富模式,靠时间积累;大财富模式,靠空间积累。而直销商业利益的分配设计,避免了时空客观因素的影响,同时也最大限度地淡化个人在某些方面的短板和不足,从而利益最大化地体现了人的主观能动性和人的潜能爆发性。

作为商业模式的一种创新之举,直销在利益分配的设计上,真正做到了科学合理,公平公正。首先是公平公正,就是不人为设置门槛,或者人为设置天花板,所有人一样起步,一样成长,一样成功。其次是科学合理,就是分配制度的设计原理涵盖了数学、统计学、金融学等,有丰富的内涵和价值,是人类社会到目前为止,在利益分配上设计得最为科学合理的分配模式。

直销的一切市场行为基础,都是源于市场利益分配的科学合理;利益分配是直销商业行为的核心和根基,是人性在商业行为模式中的博弈和共赢。直销的分配价值就是有效解决人性和科学的最佳典范。

今天,人们通过直销的分配模式来讨论直销属性的善与恶,其实,商业经济一切属性的善恶,都是人的善恶决定的。没有人性的善恶,哪来人的行为的善恶呢?

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直销的文化价值

直销的文化价值是通过商业的手段和模式,实现传统文化和现代文化、域内文化和域外文化中积极向上和优秀的部分,对人的灵魂和思想进行塑造和净化。

无论什么样的直销公司和直销团队,他们的文化必须是实在的、有内涵、有感情的,而不是空泛无边、言之无物。一种文化能够通过商业合作得到传递和传承,这种文化就会得到发扬光大。

直销文化实现以文济世,首先就是直销人要成为经商的文化人,在这个信息无时差的时代,各种文化在全球范围内不断地交流和融合,特别是市场经济环境下的商业活动,更是促进了各种文化的共存共进。没有文化的商人是经营的最大风险,也是市场经济的最大负债和成本。直销人同时又是经营文化的商人,直销文化是市场经济中一种非常积极和正能量的文化。

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直销的行业价值

直销的行业价值是颠覆传统的商业模式,实现商业模式属性的改变。

传统商业模式的核心价值,就是商品在流通环节财富增值的分配属性问题。这种财富的分配属性主要垄断在大的代理商、批发商、零售商和广告商等有资本、有关系、有背景、有套路的少数人手里,而绝大多数的贫民百姓根本没有机会和实力,参与商品在流通环节产生的财富分配。

而直销的商业模式彻底颠覆了传统的模式,让普通贫民百姓有机会参与商品在流通环节增值的财富分配。直销行业确实有很多社会精英和经济条件特别好的人士参与,但是从整个行业总量来看,直销的从业者大多数都是普通百姓,他们的平均收入比较低,他们的整体社会存在感比较差。但是他们渴望出人头地的梦想一天也没有泯灭,只是没有适合自己的机会。所以,直销的行业价值是在传统商业模式不断被淘汰的背景下,创造出新的市场存在价值而被市场所青睐和接受。

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直销的平台价值

直销的平台价值就是塑造团队价值和个体价值。

直销公司的平台为经销商团队和个人提供了实现共同利益的必要资源,这些资源包括,商务部授权的《直销经营许可证》、公司的品牌资源、研发资源、管理资源、市场资源,以及公司的公共关系资源等。

直销公司的平台价值对于经销商来说,那是最大的价值,也是决定乾坤的价值。很多直销人,特别是一些所谓的直销领导人,认不清公司的平台价值,经常盲目地更换合作平台,这是非常值得思考和警惕的。直销公司的平台与经销商团队之间,确实是互相成就的关系,但是,经销商团队必须认清,公司的平台在先。

也就是说,没有直销公司雄厚的实力平台,哪来经销商团队叱咤风云的辉煌。平台之所以称之为平台,就是因为平台提供了一个能把个体和团队的知识、能力、经验、潜质等展现出来创造新价值的机会以及实现个体和团队目标的舞台。

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直销的系统价值

直销的营销系统价值,就是有一套成功的可复制的市场营销模式。

在市场拓展过程中,市场需要一个统一的声音、一个可复制的模式、一个统一的思维、一个统一的行为。简单的说,直销的营销系统就是经销商可复制的一套成功模式。

这套成功的、可复制的模式,首先要有持续且被市场验证的教育培训体系;其次要有完整的、可复制的新人起步学习模版;第三要有领导人成长的空间和舞台;最后要有海纳百川的胸怀和格局,不能唯我独尊,贬低、瞧不起别的直销系统和团队。

直销系统的价值不仅在于合作的经销商,而且在于合作的公司。卓越的成功的直销系统,对于合作的直销平台,会产生积极的正面的影响和带动,会促进直销平台遵纪守法,规范市场行为,从而为赢得市场的赞誉和良好口碑作出积极的贡献。

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直销的管理价值

直销的管理价值就是学会自我管理。

直销人的自我管理具有普遍价值,并且涉及到工作、生活、社交、家庭、婚姻等。直销管理的价值其实就是一个人成长、成熟、成功的过程管理。在这个过程中,人们通过各种规范和要求,不断改变自己、提升自己、成长自己,使自己在各方面都能得到完善和超越。

直销的管理价值源于市场,最后也要落地于市场,脱离市场、脱离团队,谈管理是没有实际意义和价值的。

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直销的会议价值

直销的会议价值是创造一种认识新品牌的机会和环境,让人们在一种积极的氛围中,由无意识到有意识、从感性到理性、从徘徊到坚定的认知和接受的过程。

没有各种形式的直销会议,直销公司的产品知识和产品理念就很难在市场上得到普及推广,可以说直销公司的大部分产品在得到消费者认可之前,都需要一定的专业推广和讲解。

直销作为营销的一种模式、一种手段,通过成功的会议形式,让广大的消费者和潜在消费者,得到关于产品专业知识的学习和了解,填补他们对于相关产品知识和理念的空白与盲区。从这个角度和立场来说,正规公司和团队举办的直销会议是很有价值和意义的。

直销的会议功能也是多样化的,有的是以表彰激励为主,有的是以产品知识普及为主,有的是以传递理念、更新思维为主。总之,直销需要通过会议的形式来传递价值、分享价值、赋能价值、实现价值,可以说没有会议就没有直销。

当然,直销会议是社会关注度比较高的行为,实话实说,由于各种因素,直销会议的形式和质量,也是良莠不齐。但无论站在哪个角度和立场,直销会议的正面价值和积极意义仍然是主流。

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直销的教育价值

直销的教育价值就是教育生活化。

脱离生活的教育是知识的传授,是经验的传承,唯有生活化的教育才是生活最需要的教育。正规直销公司和直销团队的教育,依托家庭、公司、市场和时代在不断创新和与时俱进,积极为个人、家庭、公司、社会、国家创造有价值的需求。

随着时代的快速发展,全人类都要接受终身教育、无类别教育、生活化教育。直销的教育价值就适应了时代的呼唤,把教育生活化和生活教育化。有人说,成功的直销教育就是一座没有围墙的大学。这种教育对所有年龄段的成人进行各种专业技能和人生规划等方面的教育,并且以实战实用实效为教育的出发点和基本点。

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