靠发射卫星走红的佐丹力,现在何处?

2018年底,美商社发布了一份微商行业富豪榜,引起业内外广泛关注。令不少人意外的是,微商这个新兴行业竟在短时间内崛起,并发展出体量如此庞大的企业。

如今,这份榜单已两年有余,蓦然回首,彼时榜上的微商企业,有的风光依旧,有的后来居上,而有的却因种种原因悄然退场,而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言,以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。 于是,我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么,无论是为了纪念他们来时的路,还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」,希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

常常有人说微商宣传方式太单调了,只会拉熟人发朋友圈,说这话的人肯定是没有见过佐丹力当年的风采。

2017年11月21日,一枚名为“佐丹力159吉林一号”的卫星成功发射,佐丹力上天了。随后这一消息被多家媒体争相报道,这个在线下没有一家实体店、全靠微商撑起的品牌一举成名。

靠发射卫星走红的佐丹力,现在何处?

实际上,佐丹力除了“上过天”,还冠名过中央电视台的网络春晚、吉林卫视春晚,并赞助过《欢乐中国人》《挑战不可能》等多个知名综艺。

尽管佐丹力打响了品牌,并目标成为受尊敬的健康产业品牌,但当时的佐丹力却是盛名之下难副其实。

根据佐丹力公司宣传,佐丹力是吉林大学生物工程专业硕士韩丹(佐丹力健康产业集团董事长)一手打造。关于佐丹力的名称由来,韩丹本人解释:“佐”有辅助帮助之意;“丹”代表灵丹妙药还与自己名字相同;“力”则代表自愈力。

关于“自愈力”,这个名牌大学的硕士生也有自己的想法,他认为人体自身是有某种能量的,这种力量能让人自我修复,自我痊愈。佐丹力则是一个能辅助人体“自愈力”的灵丹妙药。

佐丹力主打的产品是佐丹力159代餐粉,这款代餐粉号称含有159种纯天然的植物食材,涵盖人体所需的所有营养物质,是一款方便杂粮粥。

“佐丹力159”在当年能够红极一时,一方面是佐丹力的宣传效果实在是太诱人了,什么减肥瘦身、美容养颜都不值一提,佐丹力宣称产品能够排毒、提高免疫力、抗衰延年,甚至在癌症面前,佐丹力159都能轻轻松松“粥”到病除。

如果说其他的代餐粉宣传减肥瘦身是收割智商税,佐丹力159则直接下了降头,不光能减肥还能治病,“越喝越健康,越喝越美丽”。

靠发射卫星走红的佐丹力,现在何处?

然而现实却十分残酷,非但没有人越喝越健康,反而有人搞垮了身体。2020年4月,有网友爆料称自己的母亲就是因为迷信佐丹力159,喝了一年多,现在人都下不了床。

另一方面则是由于当时信息不对称,造成大众对其了解只来自公司单方面的宣传。而实际上,风光无限的佐丹力早已隐患重重。

2017年8月25日,国家工商总局公布了15个虚假广告案例,其中“吉林省王沿华利用微信发布159素食全餐违法广告案”赫然在列,被长春市工商局依法罚款60万元,一举拿下罚款金额最高的“头彩”。

美商社注意到,当时被处罚的具体原因是王沿华自行制作了《糖尿病的病根在哪?159为什么调理糖尿病效果好呢!》等虚假内容及广告链接,并在微信朋友圈反复转发分享。在其传播的广告文章中宣称“159素食全餐”有疾病治疗效果,同时使用了未经证实、没有准确出处的引用数据进行宣传,违反广告法多项规定。

不过,距离这份处罚通告发出三个月后,佐丹力就发射了“佐丹力159号”卫星,当时,大家都只看到了佐丹力牛逼哄哄的发射卫星,却不知道佐丹力此前因虚假宣传遭到处罚。

无独有偶,美商社注意到,2015年,佐丹力159的生产商为长春广和堂医药科技有限公司(以下简称“广和堂”),也吃了“官司”,涉及的问题也是虚假广告,遭到消费者投诉后,该司最终被判赔偿消费者相关损失。

公开信息显示,广和堂成立于2008年,经营范围包括医药研发,保健用品、保健食品、饮料(固体饮料)、化妆品、一类、二类医疗器械等。值得注意的是,广和堂和佐丹力关联甚密。广和堂注册资金为1000万,其中佐丹力公司认缴出资870万。

但虚假宣传不是击垮佐丹力的最后一根“稻草”,而是佐丹力被曝出涉传,且主要嫌疑人跑路。

据佐丹力曾经的代理表示,佐丹力159的全国统一零售价为159元/盒,优惠顾客单价120元/盒。想成为做VIP代理需要一次性投入3.6万,购买4000盒产品。

成为VIP代理之后再拉入新的VIP代理,会能得到2000元的奖励。如果一共拉来5个VIP代理,销售累积8000盒就成为了微店长,这时的进货价就是72元/盒。

微店长A培养出一个微店长B,这时微店长B每进一盒货微店长A就能拿到10元的奖励并且所有VIP代理都隶属于微店长,进货通过微店长向公司拿货。还有代理表示,只要不停地拉人做佐丹力159产品的代理,就能年薪破百万。

靠发射卫星走红的佐丹力,现在何处?

然而有知情人士透露,佐丹力159的实际成本不过40多元。佐丹力的合伙人李忠民(代餐粉生产方)曾披露,韩丹奉行的是利益至上,为了赚钱宣传起产品来黑白颠倒,白水都能卖出茅台的价。

据了解,2016年,佐丹力集团仅税款就交了7400万。2015年,疯狂的佐丹力模式引起了相关部门的注意,并获立案侦查。但据爆料,当时主要嫌疑人已经逃往韩国。

直到2019年7月26日,河南省公安厅公布了缉捕在逃境外经济犯罪嫌疑人的专项行动(代号“猎狐2019”)中对4起典型案例,其中就包括洛阳市孟津县公安局对佐丹力健康产业集团(吉林)有限公司、金谷道经贸有限公司组织、领导传销活动罪立案侦查。

据悉,2015年3月犯罪嫌疑人谢某、郑某以网络拉人头、多层分级返利或计酬的方式,推销“佐丹力®”159素食全餐(方便杂粮粥),案件涉案金额巨大、涉案人员众多。经查,谢某、郑某已于案发前出逃韩国。2019年7月16日,谢某、郑某在郑州新郑机场被案民警安全押解带回。

此后,佐丹力逐渐落下帷幕,昔日繁荣景象不再。

美商社注意到,佐丹力集团官方网站显示,公司动态截止今年3月16日之后再也没有更新过。同时,我们发现有媒体报道,7月21日佐丹力集团曾向郑州市红十字会捐赠出200万元善款。

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