自然阳光Q2财报:持续增速 净销售额同比增长25%

美国东部时间2021年8月5日,自然阳光(NASDAQ:NATR)披露2021年第二季度财务报告。报告中显示,自然阳光2021年第二季度实现净销售额1.090亿美元,同比提高25%;营业利润由去年同期的660万美元增长至950万美元,同比增长44%。

“在全球五大战略指引下,自然阳光连续四季度的销售额均创下新高。”自然阳光全球首席执行官默伦斯(Terrence Moorehead)表示:“得益于新产品的发布和有效的战略执行力,在亚洲、欧洲和拉丁美洲,我们实现了两位数的增长。该成果与自然阳光正在进行业务转型有关,具体体现在提升数字化能力,完善用户体验流程,以科技赋能品牌,优先实现数字化转型。”

对于下半年的发展,默伦斯表示:“我们的服务商将继续积极响应商业模式的转型,我们的消费者正享受着全新的产品包装和开箱体验,尽管面临着新冠疫情的持续挑战,但我们的运营和财务状况仍然稳健,我们对未来的发展持乐观态度。”

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据自然阳光内部人士透露,第二季度,中国区销售额继续保持稳健增长态势,上半年净销售额同比增长22%。在今年3月份的杭州业务峰会上,自然阳光中国区发布了以服务商为核心的全渠道战略。

全渠道战略具体表现在以下四个方面:旨在打造一个取悦消费者的创业平台;配合服务商的全新创业场景,积极开设虚拟分公司,在数字化时代继续实现“服务商在哪里,自然阳光的支持就跟到哪里”;对服务商和消费者实施基于全渠道的品类管理和运营支持;自然阳光在全渠道深耕品牌建设的同时,专注于支持和赋能服务商,并通过他们为终端消费者推广产品和提供服务。

一直以来,自然阳光公司及其服务商团队积极寻求创新的工作方式,在多渠道开展业务尝试,这其中不乏有优秀的服务商取得了相当亮眼的成绩:包括直播带货等新渠道的试水和布局,这些积极的尝试为公司在今年更是带来了大量的公域消费流量。这在疫情时期,在整个行业遇到流量窘境的时候,这一创新尤为令人欣喜,堪为创举。

进入中国市场以来,自然阳光始终致力于为消费者提供创新优质的健康解决方案,对市场和消费者开展了充分的研究,并基于当前的消费需求进行了差异化的产品定位,即基于肠道微生态的代谢管理专家。代谢功能紊乱问题在中国日益严峻,为此自然阳光重磅推出了赋力营养系列升级版,该系列由中美两国跨国研发,凝聚了38位研发人员17个月的智慧成果。自然阳光赋力营养系列升级版主要包括赋力果蔬植物粉、赋力蛋白营养粉、鱼油凝胶糖果三款主力产品。赋力营养系列升级版专注人体核心代谢健康,坚持“营养蛋白+低糖配方+专利保护+有益菌”的营养搭配,不含人工添加剂、简单糖、人工色素以及人工甜味剂,轻盈少负担,蛋白质带来饱腹感,低糖又不影响糖分正常摄入,鱼油助力轻松抗氧化。值得期待的是,未来将会有更多基于肠道健康概念的补充和创新的产品陆续上市。今年9月,自然阳光将推出含有400亿+益生菌的固体饮料,满足更多消费者健康需求。

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除了开发新品之外,自然阳光借助参展杭州食品饮料创新论坛的契机,全方位、多角度,高互动地向现场人员展示多款旗下产品。绿色清新和富有生命力的展台设计,一体式的空间流程,抽盲盒、调制特色饮品等活动也强化了观展人的品牌体验,加深其对自然阳光的认知,深度连接和“对话”年轻消费者。

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2021年,数字科技创新正在加速经济社会形态和运行模式的变革,许多企业不确定性加剧。自然阳光中国在此大背景下,既需跟上时代的脚步,顺应潮流发展,积极拓展数字化道路;又要坚守初心,注重长期增长潜力,用产品实力说话,将流量变为存量。

中国区积极响应全球化战略的号召,自然阳光根据中国市场的特点,一直以来践行本土化三大战略。周鲁浩表示,全渠道战略将更好地引领自然阳光走上新的阶段,从而通过服务商的宣传和服务,赢得更多被消费者投票的机会。周鲁浩还提及,未来将继续以长期主义引领自然阳光中国保持稳健向前发展的节奏,优化研发生产和服务细节,为消费者提供适配的健康解决方案。

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