鲸灵集团:社交电商“批发商”

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鲸灵集团的野心很大。

“让每个努力的人得到财富和尊重。”这家成立于2017年的社交电商头部平台,正在将宣言变为现实。

三年多的时间,三栋独立办公楼,几百名员工,5轮融资20亿现金,超过百万小B,9000万用户,小程序排名前30,智能供应链排名30,鲸灵集团的商业版图迅速扩张。

本网观察到,目前鲸灵集团旗下已经拥有了好衣库、甩甩宝宝、蜂享家、鲸娱财播、好家云店、白鲸鑫选、大牌到家等数十个品牌项目。

但现实情况的另一面也很魔幻。据工商信息不完全统计,2020 年仅广州、义乌两地,已有五百多家社交电商平台倒闭或停止运营。这些入局者可谓是“起于风口,止步于疫情。”

潮水褪去,真正的强者才能穿越周期。

从“一棵大树”到“一片森林”

社交电商领域,从来不缺玩家。根前瞻产业研究院报告显示,2019 年社交电商的用户规模已达7.13 亿人,同比增长17.26%。社交电商的市场规模达2万亿元,同比增长71.71%。

而要想在白热化的竞争场域内突围,势必得做出差异化。

在2020年7月,鲸灵集团明确提出了“孵化一百个平台,为每个个体创造更大的价值。”的目标。这也意味着“矩阵式”战略规划正式成型。

仔细观察鲸灵集团推出的项目,似乎一经推出,就押对了赛道。

在2017年12月上线的好衣库,采用S2B2C共享创业模式,基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力,仅用一年时间,销售额达到6亿元。

2018年6月,甩甩宝宝上线,依托微信小程序进行品牌特卖并专注孵化KOC,同年双11甩甩宝宝预售GMV突破1亿。

2020年6月孵化的鲸娱财播,扶持素人、新主播构建达人社交体系,以直播为载体,通过个人影响力销售商品的模式,上线不到1个月单场观看量就突破50.4万,单秒最高峰值销售件数达到12000件。

2020年7月,蜂享家上线,同年双11期间, 蜂享家累计发放佣金超过2000余万,在联合近200个大型品牌主的佣金翻倍活动下,日新增掌柜创造历史新高,单日新增超过了一万人。

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蜂享家首届双11活动数据

而这仅仅只是冰山一角而已。

为什么鲸灵集团能够一次又一次裂变出新的平台?其进行矩阵式布局的逻辑是什么?

对此,鲸灵集团的创始人鬼谷给出了答案——”矩阵式”发展是私域电商的未来。

再造几个“甩甩宝宝”

鬼谷表示:”经过两年私域流量大数据的沉淀和研究发现,私域流量的未来是切分式平台矩阵,只有矩阵式平台才能解决私域流量发展问题。”

的确,私域流量具有很强的标签属性。对品类、目标人群、运营模式、内容形式、场景的不同组合,都值得去研究出一款定制化的社交电商平台。

此前,鲸灵集团推出的甩甩宝宝,正是瞄准了三四线城市宝妈人群,推出特定的增长运营策略,将其打造成为业内的独角兽平台。

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鲸灵集团推出的“甩甩宝宝”小程序

眼下,还有更多的目标人群和场景值得研究,比如淘客、社区团购、微商、都市白领,线下场景比如商场、机场、酒店、高铁等,他们对供应链产品、营销内容、工具形态、运营方式都有不同的需求。

正是基于以上思考,鲸灵集团才推出多个业务细分平台。

比如“人人都能开的微信品牌折扣店”蜂享家,服务于B端代购的好家云店,服务社群团购的白鲸鑫选,服务高消费人群的大牌到家,私域直播平台鲸娱财播,赋能微商人群的微宝荟,还有即将推出的独立小程序商城鲸彩100。

用这些细分平台去吸引特定的人群和场景,矩阵式的布局便可逐渐覆盖住大部分消费人群和创业者。鲸灵集团这一招,以差异化入局,逐渐让平台形成了规模化的优势。

在私域流量场内“下猛药”

愿景和想法再美好,落地的关键,还是在于电商的基础设施能力。

运营好每一个细分领域的平台,都是对企业的供应链体系、技术体系、运营体系的考验。

对此,鲸灵集团正在通过多种措施,让私域电商里的供应商、小B店主/掌柜、社群消费者形成一个完整的闭环。

例如,鲸灵旗下平台帮助品牌方打破高额的传统渠道费用,”0费用”完成私域流量销售,品牌方可以通过小微个体的社交网络分享盈利。

其中,推广营销、种草、拔草、口碑复购,均由平台及小B完成,小B因此能够获得更低折扣的品牌代理。

同时配套直播溯源、体验官机制,并通过数字化销售工具对店主的销售额进行实时反馈,完成生产端与销售端的打通。

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鲸灵集团旗下“好家云店”进行溯源体验活动

2020年8月,据CCTV-2经济信息联播栏目报道,鲸灵集团出口转内销的外贸企业数量出现了快速增加,销售额同比去年翻了5倍。

瞄准细分人群和场景,拓展源源不断精准流量,再对其进行整合、优化和升级,鲸灵集团已经率先摸索出私域电商的增长模型。

当然,嗅觉敏锐的对手们已经来了。

2月5日,阿里旗下的社交电商淘小铺宣布要打造社群电商发展的新模式,而社群本身就占据私域流量的半壁江山。此外,斑马会员也不断完善自身的业务模型,新增淘客版块和孵化洗护品牌,激活细分私域流量。

2020年被称为私域流量觉醒元年,可以预想,2021年私域流量依然会是最大的增量场。在摩拳擦掌中,鲸灵集团要持续不断地吸纳流量,这将是一场与行业巨头们贴身肉搏般的战斗。

这100个平台最后能不能顺利诞生,然后活到最后?鲸灵集团的压力和挑战依旧不小。

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